Von Orangen und erfolgreichem Verhandeln / Referent Dr. Peter Ruess gibt Verhandlungstipps auf dem 8. ISM Symposium

Dortmund (ots) - Wer bei Verhandlungen nur an Gerichtssäle,
langwierige Prozesse und trockene Anwälte denkt, der irrt. Dr. Peter
Ruess, Rechtsanwalt und Fachanwalt für gewerblichen Rechtsschutz in
der Düsseldorfer Sozietät ARNOLD RUESS, zeigt auf dem 8. ISM
Symposium am 8. Mai 2010 allen interessierten Besuchern, dass
Verhandeln spannend und eine Sache für Jedermann ist.

So spielen sich Verhandlungen laut Ruess nicht nur im
geschäftlichen Umfeld, sondern auch im privaten Bereich täglich ab.
"Ich verhandle allein in meiner Ehe jeden Tag aufs Neue", schmunzelt
er. Dabei sollten die Gesprächspartner zunächst am besten ihre
eigenen sowie die Motive des Gegenübers betrachten. Ruess macht dies
an einem Beispiel deutlich: "Zwei Schwestern streiten sich vehement
um eine Orange bis sich eine durchsetzt, die Orange schält und das
Fruchtfleisch wegschmeißt - sie wollte mit der Schale Kuchen backen.
Die andere ist darüber entsetzt, da sie die Orange essen wollte.
Hätten die beiden im Vorfeld ihre Interessen geklärt, statt auf "ich
will haben" zu bestehen, hätten sie beide die Orange nutzen können."

Darum lautet ein wichtiger Tipp von Ruess an alle, die sich im
Verhandeln üben wollen: "Fragen Sie nach den Motiven der Gegenseite
und lassen Sie nicht zu, dass Ihr Gegenüber Mauern aufbaut."
Besonders im internationalen Bereich sei es wichtig, verschiedene
kulturelle Denkweisen zu hinterfragen und auch im Grundsatz zu
akzeptieren. Weitere Verhandlungstipps und Erfolgsrezepte gibt Ruess
im Rahmen seines Vortrags: "Von Orangen und Basaren - eine Einführung
in effektives Verhandeln" auf dem ISM Symposium.

Das Symposium wird jedes Jahr von Studenten organisiert und bildet
eine Plattform für den Austausch von Studenten mit namhaften
Vertretern aus Wirtschaft, Politik und Kultur. Eintrittskarten und
mehr Informationen sind online unter www.ism-symposium.de verfügbar.

Hintergrund:

Die International School of Management (ISM) - eine private
staatlich anerkannte Hochschule - bildet in Dortmund, Frankfurt/
Main, München und ab September 2010 auch in Hamburg Nachwuchskräfte
für die internationale Wirtschaft aus. Das Studienprogramm umfasst
fünf Bachelor-Studiengänge, fünf konsekutive Master-Studiengänge und
vier MBA-Programme. Alle Studiengänge der ISM überzeugen durch
Internationalität und Praxisorientierung. Diese Erfolgsfaktoren
garantiert die ISM durch enge Kooperationen mit Unternehmen, Projekte
in Kleingruppen sowie integrierte Auslandssemester und -module an
über 120 Partneruniversitäten.

Originaltext: International School of Management (ISM)
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Pressekontakt:
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Leiterin Marketing & Communications
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