INSIGHT Health zur anstehenden Rabattausschreibung der AOK: Rabattausschreibung über weitere 94 Wirkstoffe steht an / Hersteller sollten sorgfältig prüfen

Waldems-Esch (ots) - Nach dem Start der Rabattverträge der dritten
AOK-Ausschreibung über 63 Wirkstoffe zum 1. Juni dieses Jahres hat
die AOK eine weitere Ausschreibung angekündigt. In einer
Vorinformation im Supplement des Amtsblattes der Europäischen Union
vom 24. Juni teilt die AOK mit, dass sie zum 17. August ein
Vergabeverfahren über bis zu 94 Wirkstoffe und Wirkstoffkombinationen
eröffnet. Wie bei der letzten Ausschreibung wird jeder Wirkstoff
einem Fachlos entsprechen, für das wiederum fünf Gebietslose gebildet
werden.

Im Zeitraum Mai 2008 bis April 2009 wurden knapp 45 Mio. Packungen
der 94 Wirkstoffe (exkl. der ausgeschlossenen Darreichungsformen) an
AOK-Versicherte verordnet. Dies entspricht einem Umsatzvolumen von
über 800 Mio. Euro nach Abgabepreisen des pharmazeutischen
Unternehmers (ApU). Zum Vergleich: Das Volumen der 63 Wirkstoffe der
letzten AOK-Ausschreibung beträgt ca. 99 Mio. Packungen und gut 900
Mio. Euro (nach ApU). In der neuen vierten Tranche sind also
tendenziell höherpreisige Wirkstoffe vertreten.

Addiert man die Volumina der dritten und vierten Ausschreibung,
dann werden 2010 ca. 70 Prozent des generikafähigen Marktsegmentes
(Generika, Altoriginale und Biosimilars) der AOK unter Rabatt stehen.
Hierbei sind die Sortimentsrabattverträge der einzelnen AOKen noch
nicht berücksichtigt.

Unter den 94 Wirkstoffen befinden sich 17 der 22 Wirkstoffe, für
die aus der zweiten AOK-Ausschreibung für die Jahre 2008/09
Rabattverträge abgeschlossen wurden. Hinzu kommen u. a. mit
Clopidogrel und Fentanyl zwei Wirkstoffe, die für jeweils über 100
Mio. Euro Umsatz (nach ApU) innerhalb der AOK stehen, und
Pantoprazol, das erst kürzlich generisch geworden ist. Über das
gesamte Ausschreibungspaket gesehen gibt es über 200 potenzielle
Bieter. Auf einzelne der ausgeschriebenen Wirkstoffe entfallen nach
aktuellem Stand bis zu 40 potenzielle Bieter. Die Bieter müssen für
alle zum jeweiligen Wirkstoff gehörenden Pharmazentralnummern, die
sie gemäß Lauer-Taxe (Stand 15.08.2009) im Sortiment haben, ein
Rabattangebot abgeben. Dies bedeutet, dass im Gegensatz zur letzten
Ausschreibung vom Sommer 2008 noch die (wenn auch sehr kurzfristige)
Möglichkeit besteht, neue Packungsarten anzumelden.

Nach Auffassung von INSIGHT Health müssen die
Arzneimittelhersteller nun vor allem die unterschiedlichen
Ausgangsbedingungen für die einzelnen ausgeschriebenen Wirkstoffe
beachten:

- Wie groß ist das jeweilige Marktpotenzial?

- Wer sind die potenziellen Wettbewerber, und wie sind diese
aufgestellt?

- Lohnt sich die Anmeldung neuer Packungsarten zur Erhöhung der
Produktbreite und damit der Erfolgschancen für die Ausschreibung?

- Wie werden sich Umsätze und Deckungsbeiträge bei den einzelnen
Wirkstoffen in Abhängigkeit vom Ausgang der Ausschreibung
voraussichtlich entwickeln?

Um diese und weitere Fragen zu beantworten, bietet INSIGHT Health
mit ihren kostenträgerspezifischen Verordnungsdaten individuelle
Unterstützung bei der Vorbereitung auf die Ausschreibung an.

INSIGHT Health GmbH & Co. KG ist ein führender
Informationsdienstleister im Gesundheitsmarkt mit weiteren
Aktivitäten innerhalb Europas. Der Erfolg von INSIGHT Health liegt in
der Bereitstellung von individuellen Lösungen und Dienstleistungen
für die pharmazeutische Industrie. Weitere Informationen über INSIGHT
Health finden Sie unter www.insight-health.de .

Originaltext: Insight Health
Digitale Pressemappe: http://www.presseportal.de/pm/59267
Pressemappe via RSS : http://www.presseportal.de/rss/pm_59267.rss2

Bei Rückfragen und Interviewwünschen wenden Sie sich bitte an:

Dr. André Kleinfeld, INSIGHT Health,
Tel.: 06126/955-64, Fax: 06126/955-20,
AKleinfeld@insight-health.de.