 Aktuelle Studie: Trainingsbedarf im Vertrieb bei 80%
Geschrieben am 14-05-2009 |
Frankfurt am Main (ots) - Fast 80% der Verkäufer in Deutschland
sehen für sich Trainingsbedarf. Dies geht aus einer aktuellen Umfrage
der auf Vertrieb spezialisierten Personalberatung Xenagos hervor.
Mehr als ein Drittel erhalten danach gar keine vertriebliche
Weiterbildung.
Gerade in schwierigen wirtschaftlichen Zeiten macht die Qualität
des Vertriebes oft den entscheidenden Unterschied zwischen Erfolg und
Misere aus. Die Vertriebspersonalberatung Xenagos hat daher deutsche
Vertriebsspezialisten zum Trainingsstand in ihren Unternehmen befragt
und dabei erhebliches Verbesserungspotential ausgemacht.
Gut ein Fünftel erhalten zwei bis drei Trainingstage im Jahr.
38,52% werden mehr als drei Tage trainiert. 36,30% der Befragten
erhalten keinerlei Vertriebstraining.
Am besten ist die Situation beim Vertrieb von Dienstleistungen, wo
fast die Hälfte vier Tage und mehr pro Jahr trainiert wird. Im Handel
hingegen wird 43,24% der Befragten keinerlei Training angeboten.
Die meisten der befragten Vertriebsspezialisten schätzen ihren
individuellen Trainingsbedarf jedoch als hoch ein. 36,64% sehen ihren
Bedarf dabei eher bei grundsätzlichen Vertriebstechniken, während
sich 40,91% Weiterbildung bei produkt- und firmenspezifischen Themen
wünschen.
"In erfolgreichen Unternehmen sind die Verkäufer gut ausgebildet
und verfolgen einheitlich eine systematische Vorgehensweise - das
wird trainiert. Sie haben eine hohe Bindung an ihr Unternehmen," sagt
dazu der Vertriebstrainer Dirk Kreuter im Hintergrund-Interview.
Die genauen Ergebnisse der Studie und das Interview mit Dirk
Kreuter sind unter www.xenagos.de abrufbar.
Über Xenagos:
Die Personalberatung Xenagos ( www.xenagos.de ) ist der Spezialist
für die schnelle und effiziente Besetzung von Vertriebspositionen.
Personalsuche im Vertrieb ist anders. Xenagos ist anders. Wir wissen,
worauf es ankommt, und setzen Instrumente ein, die funktionieren.
Schnell und einfach. Zum Festpreis mit Liefergarantie.
Originaltext: Xenagos GmbH
Digitale Pressemappe: http://www.presseportal.de/pm/58141
Pressemappe via RSS : http://www.presseportal.de/rss/pm_58141.rss2
Pressekontakt:
Xenagos GmbH, Christopher Funk, Löwengasse 27, 60385 Frankfurt
Telefon 0 69/ 20 45 63-10, Telefax 0 69/ 20 45 63-66
E-Mail: presse@xenagos.de, http://www.xenagos.de
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