Umfrage: Deutsche Unternehmen setzen in der Krise auf Angriff

Frankfurt am Main (ots) - Unternehmen in Deutschland schlagen für
2009 eine aggressive Vertriebsstrategie ein. Für über 70 Prozent der
befragten Vertriebsspezialisten geht es in diesem Jahr darum,
Marktanteile dazu zu gewinnen. Nur 26 Prozent berichten von einer
Verteidigungsstrategie, die darauf abzielt, Marktanteile abzusichern.
In einer Telefonbefragung hat die Personalberatung Xenagos
Vertriebsspezialisten zur Strategie ihres Unternehmens und der
persönlichen Einschätzung für 2009 befragt.

Der Frage, wie Unternehmen dem Konjunktureinbruch auf der
Vertriebsseite begegnen, geht die Personalberatung Xenagos in ihrer
jüngsten Umfrage nach. In einer Telefonerhebung wurden
Vertriebsmitarbeiter in Deutschland nach ihrer Einschätzung der
Unternehmensstrategie in 2009 befragt. 71,74 Prozent gehen von einer
auf die Gewinnung von Marktanteilen ausgerichteten, aggressiven
Strategie ihres Unternehmens aus. Am deutlichsten ist diese Aussage
in der Dienstleistungsbranche, wo 75,29 Prozent der interviewten
Vertriebsmitarbeiter eine Angriffsstrategie bestätigen. In der
Produktion sind es hingegen nur 68,25 Prozent.

Bemerkenswert sind die Ergebnisse auch beim Vergleich zwischen
Führungskräften im Vertrieb und Verkäufern ohne
Führungsverantwortung, also denen mit dem engsten Kundenkontakt:
Unter den Führungskräften schätzen lediglich 65,79 Prozent die
Strategie ihres Unternehmens als aggressiv ein. Bei den
Vertriebsmitarbeitern im Feld sind es 10,14 Prozent mehr - ein
Hinweis, wie der Druck auf die Verkäufer zunimmt.

Ebenfalls interessant sind die Antworten zur Einschätzung des
Jahres für die persönliche Vertriebsarbeit: Hier geht die Mehrheit
der Befragten das Jahr mit einer positiven Einstellung an - mehr als
61 Prozent sagen, sie seien optimistisch für 2009. Auffällig ist
dabei, dass Vertriebsmitarbeiter in den Sektoren besonders
optimistisch sind, in denen die Vertriebsstrategie des Unternehmens
als weniger aggressiv eingeschätzt wird. So sind Mitarbeiter in
Unternehmen der Dienstleistungsbranche mit 59,52 Prozent im Vergleich
am wenigsten optimistisch. In der Produktion hingegen ist der
Optimismus mit 63,49 Prozent der Befragten am größten.

"Der Vertrieb weiß, dass 2009 ein schwieriges Jahr mit großen
Herausforderungen wird", sagt dazu Christopher Funk, der
Geschäftsführer von Xenagos. "Einerseits sinkt die Nachfrage in
vielen Bereichen und andererseits wird erwartet, in einem schwierigen
Markt zusätzliches Geschäft und neue Kunden zu akquirieren.
Unternehmen, die sich in der Krise wegducken, könnten allerdings an
deren Ende feststellen, dass aggressive Wettbewerber weitaus stärker
dastehen als zuvor."

Die Umfrage wurde im Rahmen des Xenagos-Sales-Indikators als
Telefonerhebung unter ausgewählten Befragten aus rund 15.000
Vertriebsfachleuten durchgeführt.

Bei Konzeption und Auswertung wird Xenagos von yasni.de
unterstützt.

Weitere Informationen und Grafiken sind unter www.xenagos.de
abrufbar.

Über Xenagos:

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Originaltext: Xenagos GmbH
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