Erfolgsfaktor Krise / BuchholzWördemann/Partners enthüllen neue Strategien, wie man Krisen und Rezessionen nutzen kann, um überdurchschnittlich zu wachsen

Frankfurt (ots) - Wenn der Wind der Veränderung weht, bauen die
einen Windmühlen und die anderen Mauern, sagt ein chinesisches
Sprichwort. Wie Unternehmen den "Gegenwind" von Krise und Rezession
in ihrer Branche nutzen können, um radikale Wachstumspläne zu
verwirklichen, untersuchen die Königsteiner Unternehmensberater
Buchholz Wördemann/Partners in ihrem aktuellen Buch "Spielstrategien
im Business: die Regeln des Wettbewerbs verändern".

"Unruhige und sogar krisengeschüttelte Markumfelder bieten oft die
besten Chancen, um die konventionellen Spielregeln des Marktes
auszuhebeln und neue Machtverhältnisse zu etablieren", argumentiert
Wolfram Wördemann, Gründer und Geschäftsführer der Königsteiner
Beratung. Es sei ebenso auffallend wie verblüffend, dass der Markt in
einer Krise eben nicht nur erlahme, wie viele meinen, sondern dass
zugleich auch die Wechselbereitschaft der Kunden und ihre
Bereitschaft, sich auf Neues einzulassen, in einem ungewöhnlichen
Ausmaß steige. Daraus ergeben sich beträchtliche Chancen.

In den USA beispielsweise nutzen die zuvor chancenlosen Japaner
wie Toyota und Honda die aktuelle Megakrise der Geländewagen, um ihre
sparsameren "Möchtegern"-Geländewagen - als "Crossovers" geadelt - zu
einem triumphalen Markterfolg zu verhelfen, der vorher undenkbar
gewesen wäre. "Der Tumult in einer Krise eröffnet außergewöhnliche
und nicht wiederkehrende Chancen, um Produkte, Marken und Hersteller
ganz nach oben zu bringen,", wissen die Königsteiner Berater. Jetzt
sei der Zeitpunkt gekommen, in dem Manager und Unternehmer der
gebeutelten Industrien sich ans Reißbrett stellen müssen, um die
Wachstumschancen für Produkte oder Services zu erkennen und zu
nutzen, die in guten Jahren nur ein Nischen- oder Schattendasein
geführt haben.

Die Art und Weise, wie insbesondere mittelständische Unternehmen
Branchenkrisen positiv nutzen können, folgt nach Wördemann klaren
wiederkehrenden Gesetzmäßigkeiten und Strategien, die man über die
unterschiedlichsten Branchen hinweg beobachten kann. Die Königsteiner
Berater unterscheiden hierfür vier typische Erfolgsstrategien, die
sie in ihrer aktuellen Veröffentlichung mit Fallbeispielen aus den
unterschiedlichsten Branchen und Industrien belegen.

Über "Spielstrategien im Business" Buchholz und Wördemann
verstehen ihr aktuelles Buch "Spielstrategien im Business" (Campus
2008) als die erste konkrete Anleitung, wie einzelne Unternehmen
insbesondere in schwierigen Zeiten auf die Spielregeln ihres Marktes
Einfluss nehmen können. Die Spielstrategie ist ein Denkmodell,
Analysetool und Strategieinstrument in einem. Es beginnt dort, wo
herkömmliche Wettbewerbs-Strategien aufhören, die sich vor allem um
Positionierung, Differenzierung und Alleinstellung drehen. "Im
konventionellen Denken sind die Spielregeln des Marktes unantastbare
Rahmenbedingungen", so die Berater, "für den, der sie zu bedienen
weiß, sind sie aber die mächtigsten Hebel für Wachstum und
Markterfolg."

Über die Autoren

Buchholz und Wördemann beschäftigen sich seit Jahren mit der
Entwicklung von Wachstums-Strategien für nationale und internationale
Marken, Geschäftsfelder und Unternehmen. Heute beraten sie u.a.
T-Mobile, Postbank, TUI, Danone, Sanofi-Aventis, Bayer und Zeiss.
Regelmäßig veröffentlichen sie ihr Fachwissen in Zeitschriften und
Büchern. Die Erfolgstitel "Was Siegermarken anders machen" und "Der
Wachstumscode für Siegermarken" wurden in mehrere Sprachen übersetzt;
mehrere amerikanische Universitäten haben die neuen Ansätze in ihr
Lehrprogramm aufgenommen. Als "best book on branding available today"
bezeichnet der amerikanische Marketing-Guru Roger Blackwell die
US-Ausgabe "What Makes Winning Brands Different".

Originaltext: BuchholzWördemann/Partners
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