AWD stärkt Marktposition in Deutschland

Hannover (ots) -

- Deutschland-Umsatz steigt in herausforderndem Marktumfeld auf
185,9 Mio. EUR (+0,6 %)
- Österreich und UK besonders betroffen durch Finanz- und
Immobilienkrise
- Schweiz Umsatz steigt auf 35,1 Mio. EUR (+2,3 %)
- CEE bleibt Wachstumsmarkt
- Zahl der Vermittler steigt auf 6.602 (+ 4,08 %)

AWD, Europas größter unabhängiger Finanzoptimierer, hat sich im
ersten Halbjahr 2008 auch trotz der größten Finanzmarktkrise seit
Ende des zweiten Weltkrieges behauptet und baut seine starke
Marktposition in Deutschland weiter aus. Dabei erzielte das
Unternehmen im ersten Halbjahr 2008 einen Konzernumsatz von 335,8
Mio. EUR. Im Vergleich zur Branche ist dies ein moderater
Umsatzrückgang gegenüber dem ersten Halbjahr 2007 (388,2 Mio. EUR).

In Deutschland, dem wichtigsten Kernmarkt von AWD, stieg der
Umsatz im Vergleich zum starken 1. Halbjahr 2007 nochmals leicht an
und erreichte 185,9 Mio. EUR (184,8 Mio.). Die Erlöse der Region
Deutschland trugen wiederum mehr als 50 % zu den Umsätzen der
AWD-Gruppe bei. Damit verzeichnet AWD bessere Neugeschäftszahlen in
Deutschland als zahlreiche seiner Wettbewerber.

In Großbritannien verminderte sich der Umsatz in Folge der
andauernden Hypotheken- und Immobilienkrise auf 50,2 Mio. EUR (77,6
Mio. EUR). Aufgrund des sich stark abschwächenden
Wirtschaftswachstums in Österreich reduzierten sich die Umsatzerlöse
in der Region Österreich und CEE im ersten Halbjahr 2008 auf 64,6
Mio. EUR (91,5 Mio. EUR). Erfreulich dagegen war die Entwicklung
weiterhin in dem Wachstumsmarkt Zentral- und Osteuropa.

Positiv war auch die Umsatzentwicklung in der Schweiz, wo AWD im
ersten Halbjahr 2008 den Umsatz auf 35,1 Mio. EUR (34,3 Mio. EUR)
nochmals steigerte. Im ersten Halbjahr 2008 erhöhte sich der Anteil
der Altersvorsorge- und Absicherungsprodukte - Beratungsfokus der
AWD-Gruppe - nochmals auf nunmehr 78,8 % der Abschlussprovisionen -
und lag damit 4,6 %-Punkte über dem Vorjahr. "Es ist offenkundig,
dass der Altersvorsorgebedarf weiter steigen wird. Das bietet
langfristig in ganz Europa hervorragende Wachstumschancen. Wir
stärken unsere Marktposition, um dieses Potenzial nutzen zu können",
erklärt Carsten Maschmeyer, Vorstandsvorsitzender und
Unternehmensgründer der AWD Gruppe.

AWD hat auch in diesem schwierigen 2. Quartal, das geprägt war
durch Auswirkungen der internationalen Finanzkrise, erfreulicherweise
ein aus Unternehmenssicht stabiles Ergebnis erzielt. Die
Herausforderungen des Wettbewerbsumfeldes und steigende
Produktivitätsanforderungen - bedingt durch die Umsetzung der
EU-Vermittlerrichtlinie - führen in der gesamten Branche derzeit zu
einer erhöhten Fluktuation. "Mit unserem leistungsorientierten
Geschäftsmodell und variabler Vergütung können wir auch in
schwierigen Zeiten unser positives Ergebnis nutzen, um antizyklisch
zu investieren, um so auch die besten Mitarbeiter anderer Unternehmen
zu gewinnen", sagt Carsten Maschmeyer. "Die Mitte Mai gestartete
Rekrutierungskampagne ist sehr gut angelaufen und wird in den
nächsten Monaten und Jahren dazu beitragen, die Anzahl unserer
Vermittler deutlich zu steigern."

Dabei will AWD eine aktive Rolle auch bei der Marktkonsolidierung
einnehmen und seine Marktposition im wichtigsten Kernmarkt
Deutschland weiter stärken. Der Erwerb der Deutsche Proventus AG war
ein erster Schritt auf diesem Weg. Weiterhin treibt die AWD Gruppe
die Expansion in dem Wachstumsmarkt Zentral- und Osteuropa voran.
Zusätzlich soll das Geschäftsmodell der ganzheitlichen
Finanzoptimierung in die großen Zukunftsmärkte eingeführt werden. AWD
prüft daher den Markteintritt in Russland. "Wir wollen die
Erfolgsgeschichte der AWD Gruppe weiter fortschreiben", sagt
Vertriebsvorstand Wilhelm Zsifkovits. "Darum setzen wir auf den
Ausbau unserer Vertriebskraft. Das ist Grundlage für unseren
nachhaltigen Unternehmenserfolg."

Während viele nationale und internationale Finanzinstitute erneut
milliardenschwere Abschreibungen vornehmen müssen und der
Ertragsdruck sie zwingt, Personalkosten einzusparen und ihr
Dienstleistungsangebot einzuschränken, nutzt AWD das derzeit
herausfordernde Branchenumfeld: 30 Mio. EUR investiert das
Unternehmen im Jahr 2008 in eine länderübergreifende
Rekrutierungsoffensive mit dem Ziel, neue Berater zu gewinnen und
gute Vermittler langfristig an das Unternehmen zu binden. Diese
aktive zukunftsorientierte Positionierung der AWD Gruppe spiegelt
sich temporär in der EBIT-Entwicklung des Unternehmens wieder. Im
ersten Halbjahr 2008 erreicht das EBIT 24,1 Mio. EUR (H1 2007: 43,0
Mio. EUR). Die EBIT-Marge liegt damit bei 7,2%. Die Umsatzminderungen
führten in den ersten sechs Monaten 2008 vor allem in den Regionen
Österreich und Großbritannien zu deutlichen Ergebnisbelastungen.

Die wichtigsten Werttreiber der AWD Gruppe haben sich trotz der
Finanzmarktkrise im ersten Halbjahr 2008 insgesamt zufriedenstellend
entwickelt: 241.600 Kunden vertrauten bei der Optimierung ihrer
Finanzen auf die AWD-Berater. Die Zahl der beratenen Stammkunden
erreichte 152.200 und 89.400 Kunden wurden neu gewonnen. Die AWD
Gruppe verfügt zum 30. Juni 2008 über rund 6.600 Berater und aktive
Vermittler. Davon sind allein in der Kernregion Deutschland mehr als
4.500 tätig inkl. der im Mai hinzugekommenen 540 Berater und aktiven
Vermittler der Deutsche Proventus AG (im vorliegenden
Halbjahresbericht noch nicht konsolidiert).

In einem von Experten als weiterhin schwierig beurteilten
Marktumfeld wird sich AWD auch im zweiten Halbjahr im Schwerpunkt auf
den Ausbau der Beratungskapazitäten sowie den Gewinn zusätzlicher
Vermittler wie auch auf weitere aktive Maßnahmen in einer sich
konsolidierenden Branche konzentrieren.

Originaltext: AWD Holding AG
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