Fahrzeughersteller machen dem Handel Konkurrenz

München (ots) - Die deutschen Fahrzeughändler haben derzeit wenig
zu lachen. Bereiten ihnen doch nicht nur die Kaufzurückhaltung und
minimale Margen Kopfzerbrechen, sondern auch das Engagement der
Hersteller in werkseigene Niederlassungen. Durch diesen Eingriff in
den Automobilvertrieb werden dem Handel oftmals die Rosinen vom
Teller gepickt. Bleibt die Frage, ob diese Herstellerstrategie von
wirtschaftlichem Erfolg gekrönt ist. In ihrer aktuellen Ausgabe hat
sich die Fachzeitschrift AUTOHAUS dieser Frage gewidmet. Die
Ergebnisse überraschen.

Blickt man auf das Feld der Fahrzeughersteller, lassen sich drei
Strategien bezüglich der Niederlassungspolitik feststellen. Während
Opel, Ford und die asiatischen Marken bisher auf Niederlassungen
verzichten, überdenken die französischen Hersteller derzeit ihr
Engagement. Volkswagen setzt hingegen auf einen Ausbau und wandelt in
Not geratene Händler konsequent in eigene Niederlassungen um.
Ähnliche Tendenzen zeigen sich bei Fiat.

Die deutschen Premiummarken Mercedes und BMW verfügen schon lange
über ein eigenes und weitgehend stabiles Niederlassungsnetz, über das
sie derzeit im Schnitt 35 Prozent der Zulassungen am Handel vorbei
verkaufen. Doch wer wirtschaftlichen Erfolg hinter den
Herstellerstrategien vermutet, sieht sich getäuscht. Zeigt sich doch,
dass die Niederlassungen auf einer vergleichbaren Basis über alle
Hersteller hinweg weder im Verkauf noch im Service bessere
Markterfolge erzielen. Auch verschiedene Werkstatttests haben
gezeigt, dass die Herstellerfilialen nicht besser aufgestellt sind.

Im Detail wird dies in der aktuellen AUTOHAUS-Ausgabe an den
Bereichen Wareneinsatz, Personal, Gebäude, Bestandskosten und Werbung
erläutert. In der folgenden Ausgabe wird die Auseinandersetzung mit
dem Thema fortgesetzt.

AUTOHAUS ist seit 50 Jahren das Fachmagazin für erfolgreiches
Management im Autohaus. Es wird ergänzt durch den tagesaktuellen
Online-Informationsdienst www.autohaus.de. AUTOHAUS erscheint bei
Springer Automotive Media, München.

Originaltext: AUTOHAUS
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