Eigenheimverkauf: Vier häufige Fehler und wie man sie vermeidet

München (ots) - Beim Verkauf einer Immobilie sind viele Faktoren
zu beachten. Nicht selten entscheiden Kleinigkeiten über Erfolg und
Misserfolg. Gerade Privatverkäufer haben immer wieder Mühe, ihr
Objekt zu einem akzeptablen Preis zu veräußern.

Der Hauptfehler: überhöhte Preisvorstellungen

Hauptfehler beim Privatverkauf ist eine überhöhte
Preisvorstellung. Oft möchten Anbieter das Maximum herausholen und
bieten ihr Objekt überteuert an. Die Praxis zeigt jedoch, das dies
schnell schief geht. Geistert das Angebot wegen eines zu hohen
Preises übermäßig lange durch die Gazetten, wenden sich interessierte
Investoren ab - wer möchte schon eine Immobilie erwerben, die
offensichtlich ein Ladenhüter ist. Im Ergebnis muss man das Haus zu
einem enttäuschenden Preis weit unter Marktwert abgeben.

Beim Immobilienverkauf gilt vielmehr der Grundsatz: Weniger ist
mehr. "Anstatt auf einer überteuerten Immobilie sitzen zu bleiben,
ist es sinnvoll, das Objekt zu einem angemessenen Preis zeitnah zu
verkaufen", rät Robert Anzenberger, Vorstand des
Immobiliendienstleisters PlanetHome. Wer sich mit einer realistischen
Preisvorstellung schwer tut, der sollte sich professionelle Hilfe
holen. So besitzen Makler hohe Marktkenntnis und könnten den Wert
eines Objekts professionell einschätzen. "Ziel des Vermittlers ist
es, Anspruch und Wunschdenken von Käufern und Verkäufern optimal in
Einklang zu bringen", so Anzenberger. Dazu arbeiteten sie nicht mit
Phantasiepreisen, sondern mit realistischen Marktpreisen.

Zweiter Fehler: falsche Anzeigentexte

Ein Stolperstein beim Verkauf sind falsche Anzeigentexte. Wird das
Inserat zu reißerisch oder zu langweilig formuliert, bremst das den
Verkaufserfolg. Immobilienkäufer sind kritisch und vergleichen die
Offerten genau. Der Anzeigentext sollte sachlich korrekt formuliert
sein. Auf keinen Fall dürfen unrichtige oder fehlerhafte Angaben
gemacht und überschäumende Argumente gebraucht werden. Niemand
akzeptiert falsche Angebote, schließlich ist Wohneigentum ein teures
Gut und viele Familien kaufen nur einmal im Leben eine Immobilie.

Fehler Nummer drei: Ansprache der falschen Zielgruppe

Dritter Fehler beim Objektverkauf ist die Wahl der falschen
Zielgruppe. "Wer eine teure Jugendstil-Villa am schwarzen Brett im
Supermarkt feilbietet wird genauso wenig Erfolg haben wie jemand, der
ein billiges Hauptstraßen-Apartment in einer hochwertigen
Immobilienzeitschrift inseriert", erklärt Immobilienprofi
Anzenberger. Zielgruppenorientierte Vermarktung erfordert
detaillierte Marktkenntnis und einen großen Adressenfundus, wie sie
etwa bundesweit aufgestellte Immobiliendienstleister aufweisen. Dort
finden sich Dateien und Listen mit vorgemerkten, passenden
Interessenten. Spezielle Suchdatenbanken können gezielt nach
möglichen Kunden abgefragt werden. Die ausgeworfenen Namen sind in
der Regel erstklassige Ansprechpartner für das zu veräußernde Objekt.

Zusätzlich können mit Banken kooperierende Dienstleister, wie dies
zum Beispiel bei PlanetHome der Fall ist, auf Kollegen im ganzen
Bundesgebiet zurückgreifen. Die Zahl möglicher Kaufinteressenten
vergrößert sich dadurch überproportional. Privatverkäufer sind
dagegen fast immer Einzelkämpfer und verfügen kaum über derart
effektive Möglichkeiten.

Vierter Fehler: ungenügende Verkaufsunterlagen

Vierter Fehler sind fehlende oder mangelhafte Verkaufsunterlagen.
Profis wissen: Ohne überzeugende Präsentation läuft nichts. Hierbei
spielt das Exposé als wichtigste Handreichung und Informationsquelle
eine besondere Rolle. "Wer ein Einfamilienhaus mittels eines
schwarz-weiß kopierten Handzettels verkaufen möchte, dürfte oft nur
mitleidiges Lächeln ernten", berichtet Anzenberger. Ebenso wollen
Interessenten Fakten sehen. Angaben über Bauausführungen oder
Grundrisse sollten stets mit Kopien belegt sein, Modernisierungs- und
Umbaumaßnahmen durch Rechnungen und Zeichnungen. Nachprüfbare Angaben
und überzeugende Exposés sind eine wesentliche Stütze des
Verkaufserfolgs.

Über PlanetHome
Die PlanetHome AG hat sich als einer der führenden
Immobiliendienstleister mit den Kernbereichen Vermittlung und
Finanzierung von Wohnimmobilien etabliert und beschäftigt derzeit 380
Mitarbeiter. Im Bereich Immobilienfinanzierung gehört PlanetHome mit
einem Finanzierungsvolumen von 2,3 Milliarden Euro p.a. zu den drei
größten Vermittlern von privaten Baufinanzierungen in Deutschland.
Neben der TÜV-geprüften Finanzierungsplattform bietet PlanetHome
seinen Partnern professionelles Produktmanagement sowie
Multichannel-Vertriebsunterstützung. PlanetHome betreut mehr als
1.500 Filialen und ist Marktführer in der partnerbasierten
Baufinanzierung. In der Immobilienvermittlung gehört PlanetHome mit
65 Büros zu den führenden Immobilienvermittlern Deutschlands. Das
Unternehmen steht für die Kombination aus kompetenter Beratung und
modernster Technologie. Pro Jahr vermittelt PlanetHome rund 2.200
Immobilien.

Weiterführende Informationen unter www.planethome.de.

Originaltext: PlanetHome AG
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